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新消费巨浪袭来,分众传媒成消费升级市场的核心引爆平台

2019-11-15 16:27:45 来源:生物新闻网

前一段时间,著名互联网人士刁晔的《不要怀疑》,新消费的巨浪即将来临!”文章在屏幕上闪现。文章提到,新媒体(推广新形式、新效率、实现转型)、新渠道(电子商务多元化、货架式电子商务简化为经典互联网)和新品牌(消除中间商、极端性价比)是影响中国新消费的三大浪潮。

在新一轮消费激增的奖金阶段,消费品企业在竞争中“获得奖金”的能力受到了更大的考验。

在中国的超级消费市场,任何一部分人口都足以生产出一个专门满足这一封闭渠道的“品牌”,但它确实可以赚取长期资金和巨额资金的“品牌溢价”,并成为中国快速发展的巨人。正是品牌占据了消费者升级市场的核心平台,塑造了消费者的思维。

那么,谁能帮助消费者品牌在数量和业务上快速增长,并对“品牌价值”有决定性的影响呢?我们不妨看看广告商的答案。

2019年上半年,中国广告市场需求疲软,出版价格整体下降8.8%。传统媒体的下滑更为严重,同比下滑12.8%,但电梯电视、电梯海报和电影视频呈现正增长。其中,分众传媒的广告逆势增长——上半年消费品市场增长10%,服装类增长50%以上,生活服务类增长150%以上。吃喝玩乐的商业服务交付增长了200%,甚至业绩下降两位数的汽车行业也保持了稳定的交付。

在信息传播继续积满灰尘的媒体环境下,传统行业的客户如三全食品、奇亚食品、光明momchilovtsi、Musi寝具、雪花啤酒、波司登等。一个接一个地出现在焦点屏幕上。分众传媒(Focus Media)作为线下流量的核心入口,在这些来自传统行业的客户的示范作用下,其媒体价值和品牌发起功能得到了进一步释放。

媒体平台的核心竞争力

只有一个:观众的心理塑造能力

所有消费品实际上都提供了两种价值:一种是产品的物理价值,另一种是产品的心理价值。真正重要的是心理价值水平。在消费决策中,头脑起着决定性的作用,决定一切。

思维和流动的最大区别在于,思维和宗教一样,不需要把你的“粉丝”集中在一个地方,当消费者想购买某一类别的产品时,他们首先会想到你。

“如果你饿了,不要给你妈妈打电话,只要叫你饿就行了。”"飞鹤奶粉更适合中国婴儿的体质.""自由出租和自由选择."“找到猎头,去打猎和雇佣”...在激烈的市场竞争环境中,后来者不仅依靠有效的产品研究,发展差异化的价值观,而且在他们的心目中赢得主流消费者的青睐。

在一个缺乏关注的时代,消费者积极接触媒体,但他们也积极避免广告。如何让新品牌迅速抓住用户的心?除了准确的定位,还应该有准确的饱和广告。

幸运咖啡以惊人的速度在纳斯达克成功上市,这与分众传媒的精准营销密不可分。

2018年初,拉辛咖啡(Racine Coffee)利用广告推动创新,在分众传媒的帮助下,自然融入3亿城市主流人群的日常生活轨迹,通过补贴迅速扩大用户存量。据首席营销官费阳称,品牌是最大的流动池。要形成品牌意识,我们需要用强大的媒体来传达品牌精神,并与主流消费者进行深入沟通。这也是瑞星咖啡从一开始就重新投资大众的原因。

经常出入办公楼的白领将继续看到汽车行业新贵肖鹏汽车的广告。它快速筛选并聚焦于电梯媒体,提供清晰简洁的停车场景。通过“小鹏g3黑色科技,一键停车不费吹灰之力”的直接功能诉求,消费者迅速抓住心中对新能源汽车的心理认知,给消费者留下深刻印象。

那时有太多不熟悉的品牌,我们现在对它们很熟悉。这些品牌的产品和服务完全改变了我们今天的生活方式。广告的日常焦点对食物、衣服、生活、生活方式、购物、娱乐等产生微妙的影响。引领着消费趋势。

中国传统消费品牌的崛起

需要借用一种媒体:它有主流人的引爆力。

中国传统消费品牌的大部分产品面向城市的主流人群。他们是意见领袖和口碑冠军,也是新事物实验者和早期用户。抓住他们就能抓住未来。在用户注意力日益分散的趋势下,电梯为广告提供了一个正确的场景。

与传统媒体不同,建筑电梯是城市的基础设施。建筑电梯最日常的生活场景代表四个字:主流人群、本质、高频和低干扰,这四个字是今天品牌爆炸的核心资源。因此,分众传媒创造了许多品牌爆炸的经典案例。

2018年,雪花啤酒新产品superx走向世界尽头,推出大众分销电梯媒体。其单品销售额超过10亿元,品牌价值1573.5亿元,在“2019中国500大最有价值品牌”中排名第28位,品牌价值同比增长13.2%,给华润雪花的高端转型之路带来了极大的信心。雪花啤酒2019年的新产品雪花啤酒(雪花marrsgreen)仍然选择聚焦媒体进行饱和释放。根据360buy.com 618数据,雪碧赢得了啤酒品牌销售榜。这一成功案例赢得了2019年釜山国际广告节雪花啤酒“最具创新营销效果奖”。

波司登也面临品牌转型升级的挑战。如何从消费者心目中的“前代记忆”转变为时尚品牌?波司登选择了聚焦媒体。高密度配送引发了60个城市的蔓延。双十一在线和线下销售额同比增长100%,在线销售额超过5.6亿元,线下新零售超过1亿元。波司登的股价在2018年上涨了两倍。

建筑媒体和户外媒体的最大区别在于前者不依赖内容来吸引观众。他们对观众的报道仅仅是因为那些场景是观众必不可少的地方。只要工作和生活方式不变,建筑媒体就不会失去受众的基础,因此媒体的广告价值也不会丧失。这也是建筑媒体与其他媒体相比的最大优势所在,这也可以解释为什么传统媒体被互联网严重削弱,而建筑媒体却安然无恙。

媒体平台的价值

有一对关键指标:品牌推广和销售转型

消费者从接触营销信息到购买行为经历五个心理阶段:吸引注意力-产生兴趣-培养愿望-形成记忆-购买行为。品牌广告主要在前四个阶段发挥作用,是消费者形成认知的基础。效果广告主要在于促销购买行为,这是最后一个环节。

对于没有品牌意识的产品,即使购买了交通广告,转换效果也不会比有品牌意识的产品好。一旦这些产品停止投放交通广告,它们的销售额可能会急剧下降,但一旦品牌积累,它们将是可持续的,因此品牌广告和效果广告都是商业发展所必需的。

一个品牌的核心价值不仅仅是“极具成本效益的流程”,更重要的是塑造品牌自身的潜在能量,并使用合适的媒体进行销售转型。

中国领先世界的创新数字经济(数字媒体、数字营销、数字销售渠道、配套支付、物流、客户服务等系统)为中国新一代消费品牌的崛起提供了充分的优势。苗克兰托、米优品、小猪短租、好奇店……这些中国消费巨头已经占领了分众传媒(Focus Media),分众传媒既有品牌建设能力,又有配套的销售转型能力,实现了产品与效果的整合。

2018年7月,阿里及其关联方收购分众传媒(Focus Media)的战略股权,承诺共同探索新零售趋势下的数字营销模式创新。通过数字升级,分众传媒实现了网络推送、实时监控、回流洞察和效果评估。它已成为整合品牌全球营销和提升品牌消费资产的核心平台。它可以帮助品牌准确交付、筛选和终端流交互,并帮助品牌提高数字时代的销售转化率。

今年618年,在大众媒体阶梯媒体的帮助下,苗科兰道报道称,苗科兰道在京东平台黄油奶酪类的销售上击败了安嘉、白芝富等外国品牌,销售额同比增长209%。苗克兰托越来越接近“中国奶酪第一品牌”的目标。

自2018年更名以来,“小米优品”希望将“小米风格的极致性价比”推广到更广泛的家庭生活中。其战略是推出在线(小米生态产品入口)和离线(电梯媒体全媒体组合)。在此期间,“小米优盘”在整个网络上的受欢迎程度和用户的关注度大大提高。应用下载排名和销量也大幅增加。甚至每日订单量也翻了一番,从700万增加到1400万。

中国传统行业也有领先品牌,如中烟汽水、朗酒和贺飞奶粉,所有这些品牌都选择进入焦点媒体。依靠focus media广泛的线下网络和数字平台,传统消费品的销量终于大幅增长。

写在最后

覆盖中国230个城市,拥有260多万终端,每天覆盖3亿城市主流人群,每天接触7亿人,这样的营销量和点击率确立了聚焦线下交通核心入口的地位,辐射品牌消费意见领袖和口碑人的价值。

电梯媒体不仅是一个场景,也是一个内容和频道。它顺应了中国“新消费”时代的品牌传播需求趋势,在消费升级和传统消费崛起中发挥着不可替代的引领和引爆作用。

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